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「同乐城真人」茅台“酒喝不炒”整顿中间环节很重要
2020-01-11 10:38:26   阅读量:2752    作者:匿名
摘要:茅台“酒喝不炒”,平价茅台不仅是李保芳的期望,也是普通老百姓的美好希望。这种行为,对茅台酒市场地位的稳固及影响力的提升,有百害而无一利。增加多元销售渠道不仅增加了茅台酒供应,也减少了中间环节,让消费者可以买到价格不再虚胖的茅台。

     

    「同乐城真人」茅台“酒喝不炒”整顿中间环节很重要

    同乐城真人,今年中秋节,茅台集团党委书记兼董事长李保芳非常忙。他突然造访了贵州六盘水市的一家茅台酒专卖店,并强调:“茅台酒是用来喝酒的,不是用来煎炸的。请不要做黄牛,也不要非法出售茅台酒。”

    茅台“喝葡萄酒但不炒”。平价茅台酒不仅是李保芳的期望,也是普通人的美好希望。

    应该指出的是,受到批评的不仅仅是茅台的高价。事实上,茅台酒的稀缺决定了它不能满足所有的市场需求。

    然而,茅台酒的独特之处在于它在价格上有一个“双轨”市场,在规定的市场终端指导价和实际消费市场价格之间存在巨大的“剪刀差”。当到达终端消费市场时,1499元的市场终端指导价跃升至2000元以上。

    这种“剪刀差”将不可避免地引发价格投机。许多“票贩子”通过囤积商品来获利。普通消费者要么选择提高价格,要么只能通过葡萄酒。

    《人民日报》去年报道,“黄牛党占据了每天早上茅台自营店门口等待开门的顾客的绝大多数。他们不仅利用亲友的身份证和银行卡突破“购买限制”,当场提价转售,还向真正想购买酒类的市民出售排队号码。”

    “牛”囤积酒,不爱酒,也有利可图。这种行为不利于茅台酒市场的稳定和影响力的提升。

    我们认为,为了解决这个问题,一方面,应该增加市场,让更多的葡萄酒爱好者可以得到葡萄酒并饮用它。另一方面,要提高“黄牛”的交易成本,整顿茅台酒的中间流通环节,减少投机倒把。

    “黄牛”在好市多门口采集茅台酒的行为可能会给我们带来一些启示。“黄牛”不直接涌入市场的原因是,costco的会员费制度(会员费为299元)已经成为黄牛投机的门槛,增加了投机成本。有些人可能会说,“黄牛”可以选择以更高的价格出售。然而,如果是这样的话,消费者可能不会购买,投机的风险必然会增加。

    事实上,茅台试图改变经销商团队的结构。这也是李保芳提到的重点,即拓展直销渠道,推进扁平化营销,减少中间环节,平衡利益分配,稳定终端价格。

    茅台此前将华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)和物美科技集团有限公司纳入其经销商体系。为了限制“黄牛”倒卖,物美要求购买茅台酒的会员在购买前三至六个月,每月至少在物美购买一次,所购买产品的类别应在一定程度上涵盖在内。还有一些限制茅台酒购买量的条件。增加多种销售渠道不仅增加了茅台酒的供应量,而且减少了中间环节,这样消费者就可以以不再膨胀的价格购买茅台酒。如果黄牛套利空间缩小,囤积商品的现象将会减少,普通人对便宜茅台的期待不再是奢望。

    (责任编辑:李嘉玲)

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